今天窝牛号就给我们广大朋友来聊聊银保产品和保险公司产品有什么区别,以下关于银保产品和保险公司产品有什么区别和联系的观点希望能帮助到您找到想要的百科。

接着上个星期做梦，我昨晚梦见：

上个星期写完懂的来后，一些读者私信我，觉得这份工作很好赚，问我有没有相关渠道，介绍一下。

我统一回复一下，没有。

银保一般不会公开招聘，只会靠熟人推荐，原因我等下会写。如果真要做这行，你要找就找个险的员工，最好是找领导，有的新入职的员工不一定知道银保是干啥的，领导一般认识银保部的领导，你让他推荐你。

但是，现在银保也没以前那么好做了。

主要有三个原因：

第一个，也是最重要的，就是阶层固化。

现在大环境不好，然后原先的那批银保专员，除了坑蒙拐骗，本身又没有一技之长，他离职了去干嘛呢？躺赚不香吗？

很多银保专员就是银行的亲朋好友，反正去保险公司上班，不需要学历，也不需要工作经验，只需要会坑蒙拐骗就行了。

作为客户，表面上买的保险，实际上他买的是银行的金字招牌，也就是说，同一份保险，如果保险公司的人给他打电话，他是不签的，但是如果通过银行理财经理来推荐，马上就成交了。

至于什么保险知识，条款，客户至上，全是屁。

张三就说过，新员工在入职之后的第一个星期，会被拉到一个大酒店里进行培训，和他一起培训的，有其他城市的新员工，也有之前业绩不好的老员工重新回炉。

有一次，导师培训完了之后，就问下面的人，有没有什么问题需要他解答。

张三的一个叫阿莉的同事就举手发言，说：“我带的那几个网点，被另外一家荔枝保险公司给垄断了，原因是荔枝保险公司的老板和银行分行的行长是两口子，怎么破？”

此话一出，台下哄堂大笑，导师也沉默了大概十秒钟左右，弱弱的问了一句：“你觉得我应该怎么回复你？”

现在很多银保专员都是关系户。

张三后来告诉我，他们银行之前吃过这方面的亏。

以前有个小伙子，不是关系户，但是天赋惊人，很舍得投入，天生卖保险的料，靠自己的实力（坑蒙拐骗）博得了银行的信任，理财经理给的单越来越大。

有一次，理财经理给他谈了个千万大单，年金险，提成大概有200多万，小伙子只能拿十来万，理财经理可以拿200万左右。

结果，这个小伙子发了200多万的工资，就裸辞了。

银行一点办法都没有。

因为，从法律层面讲，这笔工资就属于他，跟银行没有任何关系。

后来，整个京海的银行都不约而同的优先选择亲朋好友来干，知根知底还是更加放心。

还有一次，张三的公司推出了一款新产品，给的活动方案是，如果有哪个理财经理率先开单，打响了第一枪，除了送“大书包”之外，还额外奖励一个小米的蓝牙音箱。

好巧不巧，张三的一个理财经理率先开了单，10万的小单，只是新出来的产品，理财经理不会操作那个APP，就让张三赶紧过来操作一下。

在操作的过程中，他发现买这个产品的阿婆对这个产品几乎一无所知，而且是拿自己的养老钱买的，说白了，她是被这个理财经理给蒙骗了，于是，张三暗自记下阿婆的手机号。

回去以后，他就给这个阿婆联系，让她退保。

那个阿婆不会操作，于是张三还亲自上门给她操作退保。

这下好了，理财经理的“大书包”没了，小米新出的蓝牙音箱也没了。由于这10万相对于银行来讲，只是个小单，理财经理就没过细去查，也没放在心上，这事就不了了之。

我认为，张三做的很对。

第二个，就是早期的成本非常高。

张三刚开始做的时候，由于不是关系户，每次去银行，他都会买点绿茶蛋糕送给理财经理和行长，成本大概50多块一次，当然，理财经理他们也不会直接收，而是歪了歪嘴示意一下。

张三就秒懂了，他把绿茶蛋糕就放在卫生间的旁边楼梯下面，他每次去那里，都会发现那里的礼物堆成小山那么高，都是其他保险，基金公司的员工送的，有八宝粥，蛋糕，零食，饮料等等。

很多新入职的同事，银行对你不熟悉，怕你是监管部门的人，不敢给你单，况且他们已经有稳定的合作伙伴了，你只能靠自己的前期投入去博取对方的信任。

这还不算，张三之前就碰到一个行长，第一次见面就反复强调要搞沙龙讲座，张三也不傻，如果真有客户，银行早就把客户拉过来消化了，为什么非要做沙龙讲座呢？这不是脱裤子放屁吗？

行长的小算盘是这样打的：我看你张三在这里做不久，趁你还在，就多帮我完成几个沙龙任务，我好拍照了之后发群里，给上面一个交代，我也不怕得罪你，我知道你干不久，你们大学生不是这块料。

张三也不傻，每次银行提一些无理要求，他都会说：“好的，我跟公司汇报一下，全力配合你们”。

之后，就没下文了。

最狠的是，张三所在的菠萝保险公司，每星期都会做内部培训，培训什么呢？

保险知识？理财知识？宏观经济？客户至上？

都是屁

菠萝保险公司，每次培训，都会找销冠过来分享经验，分享怎么博取银行信任的经验。

经验包括但不限于：记住银行行长的生日，行长母亲 小孩 老婆的生日，理财经理的小孩所在学校，小孩爱吃什么，报过什么班，家里养的什么品种的狗……

什么都考，唯独不考保险。

这对于受过高等教育的张三来讲，就是一次认知上的打击。

学历，理财知识，保险知识，高尚的人品在这里，全部失效。

这里有的只有——欺上瞒下，阳奉阴违，阿谀奉承，坑蒙拐骗。

这样的员工才能开单，才能像老鼠蟑螂一样生存，还把经验拿出来分享，成为其他员工的偶像。

第三个，就是来自其他保险公司的竞争，非常激烈。

一般现在很少有年轻人主动去银行办事，都是通过手机APP直接搞定，去银行的大多都是五十岁的中老年人，人数并不多，他们文化层次不高，容易被理财经理忽悠，但是他们比较有钱，要么不签单，一签就是大单。

但是，做银保的人越来越多，有时候一家小网点，就有十几家保险公司在争取。客户就那么几点，理财经理开哪家公司的单呢？

对于支行，那是各家保险公司的必争之地，投入的资源大大超出一般人的想象，一般都是保险公司的领导带着团队直接拜访，有时候领导会跟行长单独待在行长办公室，至于他们谈什么条件，下面的人（包括张三）就不清楚了。

银行的理财经理，大多都是女的，而且年龄比较大，所以很多保险公司招银保专员，偏向于招帅哥，而且是那种情商非常高的帅哥，嘴甜的帅哥，而且是要跟保险公司总部视频面试，来确认你帅不帅。至于学历，保险知识，人品，努力，都往后面排。

你想想也是，你又不是人家的亲朋好友，又不是帅哥，又没有多少钱投入，又不会坑蒙拐骗，人家凭什么给你开单呢？

就凭你是985？就凭你懂保险？就凭你努力？

笑话

后来，张三的主任（团队经理）告诉张三，这些理财经理也不傻，有一次主任和理财经理吃饭，理财经理亲口说，她也知道那些帅哥满嘴甜言蜜语是为了讨好她，为了做业绩，但是她觉得听了舒服，就愿意开他们保险公司的单，愿意和他合作。

这个行业看起来是躺赚，实际上，对人的要求非常高。

我还是问了张三一句话：“为什么坐在银行的理财经理不是你呢？”我没有提行长，我知道他们家拿不出五六千万存银行。

张三没有说话，其实，我和他都知道答案。

因为没有选择，为什么没有选择？

就是因为他输掉了高考这场最重要的战争

很多理财经理，都是通过校招进来的，有的要先做柜员，做几年才能升理财经理，有的有关系的就直接做理财经理。

做到了理财经理，再怎么规划？

四个字——按部就班

也就是，别人怎么做，你就怎么做，钱就来了，大钱也就来了。

前提是，你能赢下高考这场战争

再次申明，全部是我做的梦。

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