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优质回答这还用问，天上没有掉下的馅饼。这是一种噱头，也不要太过于相。支付宝的“锦鲤”营销，令众多商家争相效仿，以至于各种“锦鲤”活动层出不穷，但这些活动真假莫辨，其中不乏骗取个人信息，甚至实施诈骗的违法行为。警方初步总结了四种“假锦鲤”：

二是有的“锦鲤”营销活动，要求公众填写身份证号、手机号，甚至银行卡号等，导致个人信息泄露，存在遭遇电信诈骗的潜在威胁。

三是以抽中“锦鲤”大奖为名实施诈骗，要求“中奖者”先行汇款激活账户、交纳手续费、支付邮费等。

优质回答锦鲤卡类似于会员卡。在省点花APP网购时除了领券满减，下单后成功并确认收货15天后可获返现会员参与新人0元购，1元会员商品秒杀活动等；中国移动话费抵用券、小米米粉卡免费领、加油宝充值券、爱车点点免费洗车等生活权益。

优质回答支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

优质回答干得漂亮！

支付宝这次的活动，是一个非常好的营销案例，再一次让我们见识了阿里运营团队运营的牛逼。

仔细研究支付宝这次活动，表面上是几个小时之内完成的，其实这背后有着详细的计划和准备。

首先，“锦鲤”这个称呼就很有创意。

这个词对于玩过微博的人来说都很熟悉，因为它本身就带有传播的属性，然后在前面加上“中国”两个字，让一个带点邪气的网络词语有了正能量，所以“中国锦鲤”这个称呼应该是经过了长期思考的结果。

其次，这次的活动看上去没有什么预热，其实做了很充分的准备。

29日当天发出微博，6小时达到百万次的转发。这样的效果是前面有过很多准备的。

当天支付宝发出微博之后，没有直接写出活动送出的礼物，而是卖了一个关子，让大家看评论。而我们仔细看看下面的评论区，大量商家都是在一个小时这类完成的转发评论，这应该是支付宝跟品牌合作方提前商量好的，不然不会都在这个点转发。

第三，活动一小时后的海报跟进，直接将活动推向高潮

在一个小时内大量商家转发评论以后，支付宝马上推出了“中国锦鲤”的礼物清单海报，这些礼物看完都需要几分钟，不可能一下子做出来，很显然是提前跟商家对接好了，只等着商家转发评论以后推出去。

海报出现之前，一个小时就已经有上百万的转发了，这时候的海报出来正好把转发推向了高潮。于是，6个小时转发了300多万。

所以，支付宝这次“中国锦鲤”的营销活动，真是太牛了。

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