榆林，明朝九边重镇，在这个民族融合的典范城市，成就了现在的饮酒文化，凤香、浓香、清香、酱香、董香、芝麻香样样皆能喝；红酒、白酒、啤酒、黄酒、浑酒、洋酒全能醉。这一酒文化异常好的酒水消费城市，随着原油与煤炭资源的繁荣开发，榆林自然成为了新世纪白酒厂家的必争之地。一个饮酒氛围如此甚好的城市，却因某些酒水经销商不讲“武德”的销售，而“为害武林”，它不仅为害酒水投资与销售市场，更是祸及至餐饮市场。京城某酒的销售让榆林人看见卖酒的就躲；啤酒让许多生意红火的餐馆关门歇业；某市娃哈哈白酒直接让投资者一蹶不振，倒闭破产。

在2010年左右，沉睡在毛乌素沙漠的“黑金”被西部大开发的潮声叫醒，各种传说和神话在这里成为现实，榆林一个开小杂货铺的老板看中了商机，代理了京城某品牌白酒，本来以正常的销售都可以赚得盆满钵满，但是这个老板心比较贪，认为领导有权，单位有钱，他直接从政府部门搞到了各个局长的通讯录，雇佣一批美女，采取了烦人的骚扰式销售模式，不选择时间，用电话狂轰滥炸。一时间榆林大小官员几乎全部受到骚扰。一年下来，这个老板当然是赚了，可这款白酒再也卖不了了，没人喝了。就这样，不但自己的酒卖不出去了，还给榆林的酒市场造成了很坏的影响，无论是老板还是公职人员，看见卖酒的就躲，好像卖酒的身上有“狐臭”。

榆林本地某县的地方酒，一时间名声大振塞上，这酒销售火爆时，一般人要干个销售业务员的职务都要经过严格的考核，怎样考核呢？先干送货司机，每天至少送300件货，干半年以上，你才可以晋升为销售业务员。这种酒被称为XX娃哈哈，就在这样火爆的市场需求下，产品供不应求，生产远远赶不上销售，最后假酒泛滥市场，拜拜，再没有人喝了，期间，当地老板高价从前任老板手中接盘XX娃哈哈酒厂，以为这是他的产业咯，没多久，酒一瓶都卖不出去，几个亿直接打了水漂。

还有一个啤酒的销售不讲“武德”，直接让一些餐馆就地关门歇业，虽然将责任全部怪罪到B啤酒的头上有些不地道，但是，没有B啤酒的搅和，至少餐馆还可以维持正常经营。2018年，A啤酒与B啤酒在这里兵刃相见，刀刀见红。其中，B啤酒采取了包场垄断的销售模式，他先是选取了几个生意最火爆的烧烤店，年80万元买断这个烧烤店的酒水经营权，烧烤店直接禁止卖A啤酒。刚开始，效果不错，A啤酒的销量顿时锐减，B啤酒马上下手，这个烧烤店要开分店，结果，B直接帮烧烤店装修了整个店面，条件还是禁止销售A啤酒，在别的火锅店、餐饮店也是采取垄断销售的模式。

一个月不到，一些餐饮店逐渐变得门可罗雀。为什么，B啤酒在这些店采取一元一瓶，消费多少钱送多少酒的销售模式，送的啤酒只能在这家餐馆消费不能带走，最后导致了消费者酒堆放到餐馆越来越多，在这家餐馆消费的越来越多，长期以往，消费者发现，非常恼火，他上当了，算了，酒我也不要了，我再不来吃饭了，一时间害的许多餐馆歇业装修。而A啤酒刚开始也是比较着急，刚开始作了响应的措施回应，结果还是无济于事，后来A啤酒不再应战了，坚持自己原有的销售模式，深耕市场，结果销量逐渐上升了。

其实，早在2000年左右，西安的市场上也有一家不讲武德的白酒销售企业，他们应该是不讲武德销售白酒的鼻祖，他们干脆以武力和暴力征服市场。2003年左右，某广告公司一夜之间利用自己手中的广告位，代理了一款白酒，这款白酒价位定位非常准确，适应了市场的消费需求，没错，这家广告公司的老板赚的盆满钵满，结果这家广告公司的老板继续圈城掠地，一时间代理了几个高端名酒品牌，最后他们为了在酒店铺货，结果出现一个非常恶劣营销方式，以拳头打市场，参与打架的员工被公司授予功勋员工的荣誉称号。可后来，自己发现这种不讲武德的销售给自己带来了非常大的负面影响，好在这家企业及时扭转销售模式，方才成为西安酒界的传奇。

无论哪一种销售，都需要策略和手段，需要好的营销模式。但是一时的投机取巧或许可以出奇制胜，让你成为王者，但是这种不讲武德的销售，只能是杀鸡取卵，轻者让你一蹶不正，重者，你的钱可能真的打了水漂。因为酒是特殊的商品，他首先要讲究安全、品质、口感，其次他又要按照食品的销售习惯，迎合消费者的喜好和口感，最后他还要让每一个消费者能接受得了，就是适应消费者的购买能力。否则，就是不讲武德，不讲武德，侮辱性不大，伤害性极强。

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