最近，小丙和一位创业的大佬学长吃了饭，最近一两年经济不景气，大部分创业者的情况都不太好，可这位学长的生意却逆势红红火火。

其实，对于学长的成功小丙并不觉得意外，因为在大学的时候，学长就表现出了非常强大的“勾兑资源”和“向上管理”能力。

作为一个父母都是普通工人的小镇学霸，学长具有极强的社交天赋，读书的时候就是学生会主席，出了社会也总能想办法交往到各行各业掌握着重要资源的大佬，同他们保持良好的关系，也让自己的创业如虎添翼。

学长听说我最近在写一个“见众生”的系列合集，表示他也可以帮忙，分享一些他的混圈子技巧和人生看法，希望能够给读者朋友们一些启发。

小丙先问学长，他是如何做到和那么多大佬都有良好且密切关系的。

学长笑笑表示，你想和大佬搞好关系，你就得知道他们想要什么，不想要什么。首先第一点，大佬们时间都很宝贵，而且因为他们掌握很多资源，他们身边围绕着太多想从他们身上得到好处的人了。因此你直接贸然往上扑，不会有任何机会。

我说，那要怎么办呢？

学长继续说，要做到两件事。

第一件事，找大佬的好朋友，或者是你们共同认识的德高望重的前辈，作为中间人，带你进场。大佬的信任成本是很高昂的，你作为一个陌生小伙想入他的法眼是很不容易的一件事，但如果有德高望重的共同认识的前辈为你背书，这个信任成本就会降低不少。

当然，这件事情也要求你平时就很注重人脉的积累，各种校友会、同学会，凡是能多认识人的场合都要去，多露脸。甚至光参加活动还不行，你还要去组织筹办一些校友活动，通过组织活动你可以认识很多人，加到很多微信，并且有机会和很多人交流。

另外你平时也要爱分享，有什么重要的信息或者其他资源都要及时分享给重要的“人脉”，特别是各种校友会“主席”类型的人物，他们手上的资源是超乎你的想象的。多和他们打交道，你很快就会积累很多人脉资源。

另外你还要始终注意自己个人名片的塑造，积累自己在圈子里的口碑，要让自己在人脉圈中，有个靠谱、有眼头的形象，他们才会愿意带你玩。

第二件事更加重要，就是你必须有一个“议题”或者“方案”，当前辈把你引荐给大佬的时候，你需要不浪费大佬的时间，简单明确地把你的“议题”或者“方案”说给大佬听，并且告诉大佬如果同你做这个合作，他能得到什么好处，这个好处不仅仅局限于钱，也有可能是客户流量、市场规模、技术升级等等，但一般都可以量化成钱。

你可以掌握说话的艺术，知道怎么巧妙地拍大佬的马屁，激发大佬的各种情绪。

但是最核心的一点，就是必须非常清晰透彻地讲明白同你合作能为大佬带来多少利益，你说的越清晰越明确，大佬就会认为你是个坦诚的孩子，而且有基本的同理心，能上道，能推己及人，知道利益才是人与人之间关系的实质，所以直入主题不浪费大家的时间。

一旦大佬判断你是这样的人，他就会认为你已经理解这个世界运行的基本法则，而不是那种理想主义的愣头青，你不至于傻到被各种无良的甲方乙方欺骗，和你的合作才有的谈。

我似懂非懂的点点头。

学长笑了笑，又说，很多年轻人总有个误区，认为面对大佬只要恭敬有礼，言听计从，察言观色，嘘寒问暖就能得到大佬的赏识，能被大佬提携。

这条路不是不行，而是你要认清自己的身份，如果你是大佬的秘书，这么做当然是可以的。但如果你是一个纯粹的陌生人，跟大佬没有任何利益关系，你这么做大概率就是无效社交。

所以，当你遇到一个大佬，你需要做的第一件事，就是想办法跟大佬搭上利益关系。

记住，你必须先跟大佬有利益往来，同你打交道对他的切身利益会有影响，你才能真正进入他的生活，并且有机会在交往中展现出自己的“上道”、“忠厚”、“愿意让利”等上位者喜欢下位者具有的品质。

我点点头，说我以前的老板也跟我说，这个世界的本质是利益，果然，和大佬交往也是这个道理的。

学长赞许的点点头，说你挺有悟性的，你以前的老板也是个难得的实诚人。

你也是搞金融的，你一定要明白，这个世界的本质就是利益，任何天花乱坠的大道理是一面旗帜，目的是为了掩盖下面赤裸裸的利益交换。

“以理服人”是个伪命题，“以理服人”的本质是因为这个道理触动了一些利益，然后大家根据自己计算过的利益和屁股选择站了一方道理。

这就是为什么有些东西明明很有道理，但却怎么都推行不下去，就是因为他不符合大部分掌握了权力资源的人的利益，所以就会遇到各式各样的阻力。

而这些人他们也不会直接去对抗道理的“政治正确”，因为直接对抗“政治正确”，就等于挑战了世界上大部分人的利益，他们往往会选择默默做“阳奉阴违”的事，或者找代言人，让代言人也出来讲一番符合他们自己屁股的“大道理”，成功把水搅浑。

我点点头。

学长又说，你掌握了这个法则，就通晓了社交或者说人脉的本质。你想在这个世界上做某件事，必须思路清晰的分析每个利益相关方，在这件事情中的利益得失是什么样的。然后用各种“分利”或者“让利”的方法去摆平那些影响很大、举足轻重的潜在阻碍方。

其实，你想在一个圈子里混个好的口碑也很简单，只要你懂得怎么用“利益团结朋友”。

举个不恰当例子，小明在马路上捡到一百块钱，他想把这一百块钱据为己有，他应该怎么做呢？

正确的做法是小明将30块上交给老师，老师又把其中的20块交给警察，小明博得一个“拾金不昧”的名声，还成功被老师提名的“三好学生”，小明又花了20块给全班同学买了糖果，让全班同学在三好学生选举中给自己投票，最终成功当选了“三好学生”，同时还将剩下50块钱留在了自己口袋里。

这个故事虽然是个段子，而且听起来也不政治正确，但它的核心精神你可以再反复体会一下，如何通过“让利”的方式去摆平所有人，用利益团结朋友，在现实生活中其实是能找到对应的。

我恍然大悟，学长我怎么觉得你说的，跟国际政治的道理也挺像的？

学长笑了一下，我说的是这个世界的底层法则，你懂了这个，一通百通。不管是分析国际政治，还是找男女朋友，摆平婆媳关系、职场关系，万变不离其宗。

我点点头。

学长说他晚上还有个饭局，这次分享这么多应该差不多了，让我先回去消化一下。

原文出处《时代冲浪指南》

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