在美瞳细分市场上，快速建立供应链体系、市场渠道和品牌定位。完成了入局市场的第一步，Cofancy还有很多事需要做。

作者 | 赵烨楠

这是「新商业情报NBT」报道的第575家创业公司

在彩妆市场成为热门赛道之后，更细分的领域也随之获得高关注，美瞳便是其中一个被看做非常有潜力的品类。

美瞳品牌Cofancy可糖成立于2019年11月，于2020年3月正式在线上推出美瞳产品，主打轻混血风格。在一个多月时间内，Cofancy天猫旗舰店单品成交订单达到了两万件以上。

据了解，Cofancy已经得到来自真格基金与红杉中国的数千万天使轮融资。

三位创始人都在阿里巴巴拥有数年电商运营经验。在经过市场数据分析和创始团队的自身兴趣下，共同创立了美瞳品牌cofancy可糖。其中，负责视觉与品牌营销的Caroline接受了我们的采访。

作为初生的本土品牌，Cofancy已经显示出了不错的市场运营能力，而对于供应链、制作工艺的把控和美瞳花色设计能力，也是Cofancy另外两个优势。

“在我们的理解里，美瞳这个赛道，跟三年前的彩妆很像”。在Caroline看来，国内的美瞳市场在未来几年会很有爆发潜力，并且缺少国产独角兽品牌出来。

目前，中国国内美瞳市场份额主要被日韩美瞳品牌和传统隐形眼镜品牌占据。与此同时，相对比东亚的韩国、日本相关消费人群的美瞳高佩戴率，国内美瞳的市场渗透率还有很大的发展空间。

在这样的市场阶段下，初生的Cofancy才刚刚搭建了入局市场的第一步。“希望能被更多的女孩所认同和喜欢，鼓励她们直面和表达自我”。

在中国国内，美瞳属于第三类医疗器械。因此，生产门槛较高，销售渠道也有一定的管控机制。

据Caroline介绍，国内美瞳的供应链体系还不算成熟，在江苏和甘肃两地有生产工厂，但制作工艺有所欠缺，亚洲市场头部品牌主要合作代工厂在韩国和中国台湾。此外，销售渠道方面，线上的微商渠道占据了七八成的市场份额，剩下的正规电商渠道只有3成左右，其中又以传统药房代理品牌、日韩品牌和少量国产品牌为主。

Cofancy一开始就在供应链的磨合上花费了很多精力。“医疗器械门槛还挺高的，这个行业不太欢迎新人加入”但COFANCY不仅合作了台湾省最大的隐形眼镜生产商，还利用COFANCY在韩国设立的色彩实验室为传统供应链提供花色上的改造，利用大数据为工厂进行度数预测，提高排产效率。

一款美瞳的构成可以比喻为一只“三明治”，由两侧的弧形镜片组成，中间夹入花色工艺。

韩国的美瞳行业没有医疗器械的准入限制，在花色工艺技术的开发方面拥有更加丰富的业态。Cofancy在韩国设立了色彩实验室，将传统油画色彩原理和现代纳米印染技术结合起来，利用不同色层的逐层叠加，再结合瞳孔虹膜的纹路，从而设计出与瞳孔融合度更高的花色纹样。

花色设计方面满足的是使用人群的审美体验感，在此以外，一款美瞳的制作工艺水准还可以从含水量和基弧两方面来评判。

首先，Cofancy美瞳产品的含水量从33%到58%，含水量较低的产品不易吸收眼球泪液，干燥速度较慢，适用于北方等干燥地区，含水量较高的则适用于湿润地区人群佩戴；其次，基弧是贴合眼球的弧度，它决定了人佩戴上美瞳之后的舒适程度，因此要设计出适合于亚洲地区人群眼球的基弧。Cofancy还开发了泪循环技术，降低美瞳佩戴的异物感。

Cofancy的产品开发节奏是每季度推出一款新品，分为日抛、月抛以及半年抛三种。Caroline说，日抛的工艺最难，但从使用角度来说最健康卫生，品牌也在推广，希望让市场逐渐接受日抛产品会成为主流产品的观念。

但从现实角度，日抛产品目前的主要受众是已有佩戴经验的长期使用者与化妆人群；月抛则适合刚接触美瞳产品的消费者，性价比更高；半年抛则适用于年龄较小的学生党。

在美瞳品类里，传统的纯棕色、黑色等保守色是过去很多美瞳消费者的基础选择，但Caroline觉得，现在年轻消费者的审美更加多元，也更自我，会希望探索许多有趣、突破性的美瞳款式。

因此，品牌从轻混血风作为切入点，将轻混血美瞳作为品牌的基调风格。并将美杜莎作为品牌形象，希望中国女孩可以打破他人对自己的定义。

阿里出身的三位创始人让品牌在渠道运营方面也拥有一些先天优势。在天猫平台上，品牌熟稔于电商的大促节点和定期活动的举办，并进行店铺视觉、站内外联动等一系列的运作。

Cofancy还会在小红书、抖音以及微信进行全渠道投放。投放方式会遵照头部网红、腰部以及素人的联动模式。基于过往的工作经验，Caroline拥有大量的MCN机构资源。COFANCY先找到了一些头部KOL进行品牌投放，建立品牌认知度；之后，再进行腰部以及素人的大量内容营销，甚至会在KOL圈内形成品牌认知，“有一些人觉得产品不错会自发推荐给她身边的网红，也会有一些来主动找我们合作”。

由于美瞳与彩妆的强相关性以及品牌不互斥的特性，在具体做法上，KOL可以选择将彩妆品牌与Cofancy美瞳产品在同一篇种草文中进行展示。一方面加快了与KOL的合作周期，同时品牌也拥有了更大的曝光几率。因此，Cofancy在内容营销方面的推广速度得以变得非常快。

实际上这样一步步的内容营销也可以达到一定的市场教育功能。目前在日韩市场上，年轻女性的美瞳消费人群占比已经达到70%，而国内市场的消费人群比例只有日韩市场的一半，还有很大的市场渗透空间。

在这些消费人群中，不近视人群占到了30%左右，近视人群的度数分布较为平均。在长期的内容营销下，也可以逐渐完成美瞳消费行业的市场教育。

前段时间，Cofancy与《青春有你2》进行合作，安琦等很多节目选手都佩戴了Cofancy美瞳。Caroline觉得，这一步更重要的不是导流，而是确立品牌形象，让消费者知道“美瞳行业也有很正规的品牌”，通过和节目的合作营造品牌感和美誉度。

接下来，Cofancy会继续在供应链和品牌形象的打造上发力，继续每季度推出新的产品；同时计划在未来设立扶持特定女性群体的公益基金会，希望对外明确并持续传递品牌一以贯之的价值观。

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