​农场主

第1501期

眼下快到“双11”，各大商家铆足了劲做广告，随意点开一个网页，就有各种花样广告扑面而来，你居然找不到一个关闭的按钮，除了点开别无他法。

这不，一个“竹筒酒”的广告跃然眼前，迫不得已点开看文案，不看则已，一看就看出不对劲。

酒放在竹子里，这样一个营销方式很新奇，但说把酒灌进竹子跟随竹子一起长出来，这是在挑战人的智商底线吗？

再一搜某宝的销量，月销3万 的记录赫然在列，而点开某东，有几家评价在1万 ，销量就更不用说了。

在各大购物网站上检索竹酒，产地囊括了福建、湖南、江西多个省份，几乎有竹子的地方就能生产竹筒酒。

再一看关于竹筒酒的新闻，连央视都报道了！

在很多关于竹筒酒的文章里，都有这么一句话：

竹筒酒，作为新兴市场的奇葩，在国内白酒市场一度萎靡的现实情况下依然保持一枝独秀。

确实，只按照某宝销量第一的那一家计算，售价63.9元，月销3万 ，只按3万算，年入2300万。

至于其他的电商、微商，还有带火竹筒酒的快手、抖音，粗略计算，这是一个年产值不下30亿的市场。

那它的火爆，只是一场骗局的胜利？

关于竹筒酒的前世今生，知乎上早有扒皮：

这里面信息量很大，可以归纳几点：

1.竹筒酒是个很赚钱的项目；

2.酒是几元钱勾兑的劣质酒；

3.利润率高达400%；

4.属于三无产品，卫生状况堪忧。

再来看下电商平台关于竹筒酒的宣传文案：

请特别注意“基酒注入优质幼竹竹腔，让酒在竹子里面成长”这句话。

这里有一个没法自圆其说的常识谬误：

酒精可以任意比例溶解于水，而竹子在生长过程中竹节内会有水分，所谓的鲜竹注酒一年后成型砍伐的酿造方式，最终只能得到一竹筒的臭水。

如果你要按照文案上的方法去酿酒，除了钱多了烧的，喜欢看酒变臭水，没其他可能。

其次，竹子是一种植物，植物在生长过程中所吸收的水分、接受的阳光的多少是不确定的，竹节最终能长的大小也是不确定的。

那么问题来了，鲜竹注酒，如何在竹节没开始长的时候注入，恰好确保竹节成型后，仍然存留500ml的酒，又如何准确知道酒的度数？别忘了，商家们都是可以神奇地提供酒精度数的呢。

且让我们来回顾一下，一瓶竹筒酒的伟大诞生史：

竹叶香精，喝起来有竹香味是因为它 点上几滴，让你仿若进入竹林深深处

竹筒酒的颜色，琥珀色，半透明，阳光仿佛可以漫进来

琥珀色全靠它，学名：柠檬黄

此为微创罐压技术，把酒注入进去全靠这项技术

卖竹筒酒的老板放话：

活竹酒选用的是幼竹，注入酒后封口，二次发酵，再生长三年！

那么，我想问下：

幼竹在酒精的“灼烧”下还能继续生长吗？

成品酒还能二次发酵吗？

两三年之后酒精被稀释到没味道了，还能称为酒吗？

如果真如卖家们宣传的酿制方法，你会得到下面的酒：

这个成色，看上去就很酸爽，你敢喝吗？

竹筒酒真正的做法，你肯定已经猜到了，没错，我们还原一下大型制作现场：

先准备好一节一节的竹节

装满香精、色素、添加剂等各类成分不明物品勾兑一起

农药喷雾剂临时客串灌装机

电钻钻开一个口子

喷压泵把姑且称为酒的不明液体灌进去

最后呈现在消费者面前的成品

不能说，所有的竹筒酒都是劣质酒勾兑，毕竟源味君没有把市场上的酒全部买来一一品鉴，或许现注现卖的竹筒酒里，有精心酿造口感好的良心酒，但竹筒酒涉嫌虚假宣传，这个是逃不脱了。

在跟一个农场主朋友聊起这个话题时，他说了这么一句：

这年头，我们这帮认真干事的过得苦哈哈，这种忽悠人的却如此滋润，是不是只有当个骗子才能赚到钱？

我听出他的不满与愤懑。那么，我们是不是就停留在揭露竹筒酒的骗局，让真相大白于天下即可？

我想走得更远一些，譬如，我们该像骗子学习怎样的营销技能？

其实，对第一个想到“竹筒酒”这个创意的人，我们是应该表达敬意的。很多时候，这样的“突发奇想”正是我们很多农人所欠缺的。

我们不缺乏好的产品，但我们却极度缺乏好的营销手段。

从产品角度上来说，竹筒酒是把各种概念和潜在客户的需求，以及对既有实物的认知（偏见）结合得比较好的产品。

抛开虚假宣传一节不谈，竹筒酒这个产品本身给我们的启发意义在哪里？

首先，给人一种神秘感。

源味君猜测，这个创意最初是源于“杜康酿酒”的典故。传说杜康把高粱粥装进竹筒里带着去牧羊，竹筒放在一棵树下忘记带走了，半个月后他赶羊回来又在那棵树下找到他的遗忘之物，打开一看里面高粱粥已发酵变成酒了，这就是高梁酒的由来。

而竹筒酒的商家称自己继承“古法”，研制出了一种“活竹酒”。酒注入竹子之后，竹子还在生长，这酒也被称为“活着的酒”。

这样的宣传，让人油然产生一种神秘感，这就有了产品溢价的前提。

其次，竹子与酒的搭配很高明。

“新颖”的酿酒工艺一下子就勾起好酒之人的兴趣，而竹子，四时青翠，凌霜傲雪的高洁形象也很加分，给人一种生态、绿色的好印象。

所以，竹筒酒，听上去好像更养生、更健康。

再次，外形包装能激发消费者购买欲望。

作为大自然孕育而成的酒，有别于传统酒，是以原生态竹筒作为容器，给人一种新奇的感觉，容易吸引消费者的注意。

浓郁的竹香中，琥珀色的酒浆流出，这样的画面，很有诱惑力。

竹筒酒还找来了大牌“代言人”（可能不明真相的）马爸爸

最后，大打文化牌，有足够记忆的点。

竹筒酒来自少数民族地区，在当地，把卖酒的小店装修成少数民族地区的山寨，把推销酒的服务小姐都打扮成刘三姐的样子，一边唱着山歌，一边向客人推荐竹筒酒。

当地人把竹筒酒定义成一种文化，比如代表诚信：竹筒一旦被劈开，酒一旦流出来，就再也倒不回去。人一旦喝了竹筒酒，说好了的事情，就再也不能反悔。

如果竹筒酒这个概念能够广泛传播，以后商家请客吃饭，一定都要喝竹筒酒。

客观评价，竹筒酒是一个有想象力的产品，虽然在现有的科技手段下，还不能真正做到干预竹子生长，让酒与竹子擦出应有的火花。

而我们售卖农产品，若能够有推陈出新的创意，优质的文案，别出心裁的包装，再结合优质的农产品，肯定能大杀四方。

“可使食无肉，不可居无竹。”竹子在中国文化中扮演的角色太重要了，把竹子和酒用这样精妙的方式结合在一起是一件很有想象力的事。

撰写此文，源味君绝不鼓励大家瞒天过海、虚假宣传，只是希望通过这样一种产品走红的背后，能给我们带来一点有关产品营销的思考与启发。

你是怎么看待竹筒酒的诞生呢？期待留言！

编辑 | 源味君

排版 | 小抽屉

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