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红酒商业新玩法，放弃前端赚后端。

王长华，《今华股份董事长》商业立体思维引导者。

好的模式不需要解释，而且我讲完了，你都不知道靠什么赚钱。我举个例子，我有一个学生是卖红酒的，你看王老师指导他是怎么干的。

·第一，你交1588成为我的会员；

·第二，来我平台购物2折；

·第三，送你一套恒温恒湿的酒柜，一套压缩机制冷；

·第四，再送你干红葡萄酒一箱29800；

·第五，送你电动开瓶器一套1986；

·第六，再送你水晶酒杯两支价值多少；

·再送你1500毫升的醒酒剂一套98一共588，叫我家的酒柜。

然后再告诉大家最后一个点，如果用了一年，你发现我们家的酒不好，酒柜瓶子不够，你把酒柜退给我，我把15008退给你。

有人说王老师把你酒杯打了，砸了怎么办？砸了就砸了吗？交个朋友，你说王老师，我跟我老婆两个人有点贪喝，把你那一箱红酒给喝了，那怎么退？不退交个朋友，你只需要把我15008的压缩机退给我，我就把你15008退给你，其他的都当交个朋友不要了。

我们再来看他如何用这个酒和百业做配销，就是苏州昆山有无数的酒店，都是他的合伙人，充3000块钱的饭卡，一卡里有3000块可消费。第二再送3000块钱的红酒，你也可以买我3000块红酒。一我给你3000块红酒，二我再给你3000块餐厅的餐券。

所以这很多同学老是说，这个东西怎么玩，你看人家落地，从啥？上个月我讲了7300个会员，到现在接近10万多会员，不到一个月时间又增长了2万会员。所以这是我同学们分享的叫：不要卖产品、要卖赚钱的机会和个人的感觉，不要去卖你的产品，想办法把它做成一个赚钱的项目。

老板一定要明白卖产品的老板背后的逻辑是消费，消费的背后是满意度，比他更高的人开始卖方案。什么叫卖方案？方案的背后就是好处，然后好处的背后是三个字占便宜，这是我卖法跟你不一样。而最厉害的人是把红酒卖成一个项目，项目的背后是投资，投资的背后是什么，是回报率。

所以从产品到方案到项目，这是完全不同的什么思维，按照这个商业的逻辑来做，我们的企业将会越做越轻松，越做越大。在企业中怎么落地？答案在这里。

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