昨晚，iQOO Neo7正式发布，还有上周的荣耀X40 GT，都预示手机圈又热闹起来了。不久前我们之前曾经做过一波新机预告，除了iQOO、荣耀之外，Redmi和realme真我等的新机也在路上了。

很显然，和往年一样，临近双十一，手机厂商又要推一批新机来刺激需求，顺便冲击销量榜，力求交出更漂亮的成绩单。

不过在这些惯常操作之外，也要看到今年市场大环境的变化，致使手机厂商乃至上游供应链厂商，在具体执行这些销售策略时，必然会做出不同于过去的操作和调整。如果你在近段时间有购机打算，了解一下这些变化，就能在具体选择时提供有用的参考信息。

套娃机不受待见，全靠老产品撑场面

要说今年双十一最大的不同，或许还是因为2022年……今年的手机市场无疑是近十年来遭遇的最冷“寒冬”。从各方面数据和市场反馈来看，无论是全球还是国内市场都面临需求匮乏、出货量走低的情况。

现在手机有多难卖？此前中国信通院发布了一组报告， 2022年7月国内市场手机出货量1990.8万部，同比下降30.6%。整个1-7月，国内市场手机总体出货量累计1.56亿部，同比下降23.0%。

这样的大幅下滑并不是首次出现，在1-4 月，国内市场手机总体出货量累计8742.5万部，同比下降30.3%。要知道，一季度和六七月，既是各家手机厂商重要的新品季，又涵盖了618大促，结果看来，这些新品和大促对于市场销量并没有起到足够的刺激作用。

导致手机销量大跌的核心原因一方面是整个市场需求低，另一方面则是因为功能创新不够，不足以唤起消费者的换机欲。

回顾今年618期间，手机厂商发新机的热情明显高于最近的双十一，如真我Q5系列/V20、vivo T2x、iQOO Neo6 SE、OPPO K10等等，不断推向市场，不过它们很大一部分都被视为专为618而生的套娃机，可能分属不同的品牌或系列，但外观和配置并没有太多变化。

在过去，套娃机除了能帮厂商走量外，也承担着消耗零部件库存的重任，但从618和今年的整体市场销量来看，消费者对套娃机已经越来越不买账了。厂商也看到了这一点，今年双十一可能不会有那么多的套娃机，但库存还在那里，不增也不减。

这里的库存既包括已有的成品库存，还有零部件库存。我们之前就说过，清库存，是2022年下半年主流手机厂商们最紧迫的任务。据潮电智库预测，截至上半年，各厂家库存已达3000万台，其中已生产2000万台。小米二季度财报也显示，小米制成品库存达到324.9亿元，同比增长35.7%。

小米集团总裁王翔表示，上半年小米主要通过618等购物节等常规促销手段减少库存，下半年也考虑通过购物节等进行库存清理。

事实上，我们前两天就发现相当一部分旗舰手机已有了高达1500到3000元左右的降幅，例如Find X5 Pro 天玑版、一加 10 Pro、iQOO 9 Pro、小米 12 Pro，原本5000多元，现在都已降到4000元以内，跳水幅度都在30%左右。

除旗舰机外，一些走量的中低端机型同样也在清仓甩卖，就拿最爱推出各种版本的realme真我来说，率先宣布开启双十一预售，主题定调为“简单点”，主力机型即上半年的GT Neo3、Q5 Pro、GT2大师探索版，官降最高1400元。

很显然，在今年最后一个销售季度，又是双十一这样重要的购物节，其重任便是帮助厂商清库存，不是零部件库存而是成品库存，也就是我们说的“老产品”。

多匹黑马值得关注

可以确定，想靠套娃机打开市场的策略效果已经大不如前。当然，也不是说今年双十一就没看点了，越是在逆境之下，越容易出现黑马。

一边是一片凄风冷雨，另一边，华为Mate50系列却出现了火热的供不应求状态，据供应链消息，在第一批400万台备货量无法满足需求后，华为已经开始紧急下单增产Mate50系列。

实际上，在逐步解决手机供应问题之后，华为在整个手机市场的份额和销量都在缓慢的恢复中。今年618期间，华为P50便是唯一守住了4000元以上阵线的国产手机，还有刚过去不久的国庆促销，华为官网显示，P50、nova 8 SE、nova 9 Pro等机型均有现金优惠。

如果能尽快加大Mate50系列备货，在购物节的刺激下，今年双十一华为有望在高端市场收复一部分失地。

和华为情况有些类似的还有荣耀，数据显示，今年618期间手机市场整体销量同比下降了10%，而基数较低的荣耀是唯一一家正增长的手机品牌。荣耀CEO赵明还在公开场合表示，“我们没有清库存的压力。”

独立后重新回归的荣耀，推出机型以旗舰为主，并一直在强化线下布局，库存压力相对较小。不过为了走量，荣耀也没有放弃线上市场的布局，9月以来，荣耀接连发布两款中低端机型荣耀X40和荣耀X40 GT，旗舰配置和骁龙888芯片下放，同时预示了中低端机型的线上乱战还有得打。

从供应链的角度来看，正是瞄准了厂商需求，联发科也趁着双十一这个重要节点，联手手机厂商发力，搭载天玑9000+、天玑1080的手机，纷纷在此时登场。

尤其是天玑1080，定位和骁龙778G一样，但是价格要便宜太多。除了Redmi Note12系列将首发之外，传闻中真我数字系列回归国内的第一款新品真我10系列也将搭载天玑1080。此次真我数字系列的回归，也被视为真我全新产品战略下的首个重要动作。

在大促前夕推出新的处理器芯片，这事其实联发科常干，如618期间的天玑1300，只是由于天玑1300仅相当于天玑1200换了一个马甲，相比骁龙870竞争力不足。

如今消费者对于配置的敏感度已经相当高。同样价位，完全可以选择配置更高、外观质感更好的机型。这次双十一联发科同时拿出天玑9000+和天玑1080，并联合iQOO、Redmi、realme真我多个线上品牌，在多个档位都有一炮而红的潜力。

iPhone 14系列或成最大变数

如果说，低端机是撑起销量的大盘，高端机的销量就是各品牌争个面子的存在了，却也是最难啃的骨头。在高端手机市场，今年双十一，iPhone 14系列的推出无疑还带来了更大的变数。

此前我们在《寒冬之下，国产手机挺进高端》一文中就提到过，虽然全球高端旗舰手机市场（售价＞400 美元）占据主导地位的还是苹果，但也不能忽视国产安卓旗舰的表现。特别是在600美元-800美元（约合4200元-5600元）价位，国产手机厂商的表现亮眼，今年二季度市场份额达到74.6%。

用OPPO副总裁吴恒刚的话来说，4000元是目前中国手机行业唯一增长的价位段。4000~6000元价位也是国产旗舰能否稳脚跟，在旗舰市场继续扩大战果的关键所在。

然而iPhone 14系列的到来，让国产旗舰们面临的形势变得更加紧迫。在iPhone 14系列上，苹果砍掉了原本主打小屏设计的mini，取而代之的是全新的iPhone 14 Plus。原本在4000~6000元价位上，国产旗舰们所具备的大屏优势也不复存在了。

更重要的是，众多消费者虽然表示了对于这代iPhone 14、14 Plus升级太少的不满，但在大幅降价面前，这点不满已经变得微不足道。再加上仍广受市场欢迎的iPhone 12系列、iPhone 13系列，也就是说，在4000~6000元价位上，可选的iPhone产品比以往任何时候都更多了。

这一情况对于国产旗舰们来说可不是好事，前文已经提到国产旗舰的集体跳水，值得注意的是，小米12S Ultra，该机12GB+256GB渠道5799元，512GB版6299元，渠道降了700元，已经是近期价格最稳定的小米手机了，由此来看其销量承压也不小。

当然，国产旗舰的价格不稳不仅仅是受到iPhone影响。近几年，高通骁龙芯片的迭代速度越来越快，致使国产手机的旗舰新品必须紧跟其迭代节奏，2021年12月以来，骁龙8 Gen1、骁龙8+已经陆续面世，接下来的11月，高通还将发布骁龙8 Gen2。

过快的产品迭代，不仅为厂商消化库存增加了难度，也会影响到消费者的换机欲望。叠加iPhone 14大幅降价，都让即将到来的骁龙8 Gen2国产旗舰们蒙上了一层不安因素。

对于国产厂商来说，越是在低迷的市场环境下，高端旗舰的重要性越是凸显。拿这次Mate50系列来说，一次带来了四个版本，有低价版本、直面屏版本、曲面屏版本、奢侈品版本。可以预见，为满足不同消费人群，明年各家旗舰系列的多版本配置会变得更普遍。

双十一仅仅是一次短时促销，高端产品的打造和市场的拓展绝非一朝一夕，消费者对于品牌和产品的信心，需要长期的品牌建设。

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