今年电商界有个奇怪的现象，当各大电商平台不再铺天盖地宣传自己后，反而是越来越多消费者讨论起了电商平台。尤其是唯品会这一个平台，网上关于它的讨论是一波接一波。

这些讨论者中，有今年刚刚迷上唯品会这个平台的“新手小白”，也有在唯品会上已经购物多年的“经验老手”。但其实你细看他们的言论，不难发现它们都有着共同之处，那就是这些用户通通都是被唯品会“大牌便宜”的属性所“虏获”。

而唯品会最新的财报情况也从侧面印证了这一点。据财报数据显示，2021年第三季度平台上的超级VIP用户数同比增长了超40%，而这些用户的消费贡献占比超过三分之一，这两个数据足以说明唯品会的用户十分精准且粘性极高。

但如果你以为“大牌便宜”就是唯品会的全部的话，那你就错了。在这个平台背后，还有着其不简单的地方。

据悉，唯品会除了线上平台做的风生水起，全国还有300多个线下实体店，200多个唯品仓。而这些实体店享受和线上一样的服务，价格也非常实惠，采用的是与好事多、山姆类似的会员模式。属于把线上实惠搬到线下，线下服务搬到线上的融合。

那么，唯品会到底是怎么拿到低价大牌商品的呢？按理说虽然这几年它做的确实不错，但体量毕竟没有京东阿里大，它是怎么拥有议价权的呢？这些都得益于平台独有的买手制和对经销商的严格把控。

第一、目前站内共有超过2000名的专业买手，他们除了凭借自己敏锐的时尚嗅觉在全世界各地挖掘优质商品之外，还有一个非常重要的作用就是与品牌方进行直接议价，确保谈到一个最利于消费者的价格。

第二、众所周知，一个品牌下面往往会有多个经销商，而这些经销商之间也是等级分明。显然，直接与品牌进行合作的一级经销商必然会拿到最优的价格。而唯品会为了减少中间商赚差价，一直坚持只与品牌或者一级经销商合作，在保证质量的同时也保证了价格。

两个秘诀下来，唯品会口碑不错也就不奇怪了。话说回来，对于我们消费者而言，不管是哪个电商平台，只要是能带给我们好价好货，我们自然会紧紧跟随。

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