在浩瀚的宇宙中，超新星会因引力坍缩而最终发生超新星爆发。这种爆发时产生的能量极大，可瞬间摧毁生命，恒星也会受到破坏。不过，虽然超新星爆发意味着其演化历程的终结，但终点也是起点，新的星体也在孕育，周而复始，于是有了“新生”的意涵。

“Nova”一词，在英文中的含义正是“新星”。

继7月18日在国内正式发布nova 3系列之后，华为陆续在马来西亚、菲律宾、越南、泰国、印尼等亚太地区召开发布会，华为nova 3、nova 3i两款手机在海外开始铺货。

在菲律宾和马来西亚首销现场，当地粉丝排起了长队......据统计，nova 3系列相比nova 2i同期销量增长447%。国内发布会现场，华为消费者业务手机产品线总裁何刚分享了一组数据：诞生于2016年的nova目前已经拥有超过4000万的用户，而今年3月发布新品nova 3e之后的这几个月，nova系列的市场销量突破了1000万台。

为什么华为nova系列能够在这么短的时间内取得如此亮眼的成绩？我们不妨从最新的nova 3上寻找一些答案。

潮流化的产品思维

年轻人对于时尚的感知总是更加敏感，需求也更加强烈。而色彩，永远都是最能凸显流行时尚的元素。华为nova 3这次带来了四款配色：蓝楹紫、亮黑色、浅艾蓝、樱草金。除了亮黑色之外，其余三款配色都是只有在华为手机上才能见到的。而蓝楹紫更是延续了华为P20系列带火的“结构色”风潮。

相对而言，浅艾蓝和樱草金是相对清新亮眼的配色。特别是代表“光芒”的樱草金，它温暖又热情。在如樱花草般鲜嫩而清新的黄色的基础上，再加上了像素级镀膜，从不同角度能看到不同的光泽感，给机器带来了更多来自阳光的温暖。

樱草进明亮而又鲜嫩的色调使人一看到就会感到心情非常的愉悦，而它也代表着光芒，能让身边的人感受到温暖与热情。而将这让人一看就很快乐的颜色随身携带，不仅能让自己拥有好的心情，同时也能感染周围的人。

实际上，作为近些年最流行的颜色，樱草金也频繁出现在各大秀场。很多明星大腕都对这个配色情有独钟，可见华为给nova 3带来这款清新的配色，就是为了吸引那些对时尚敏感的年轻人。

不只是机身颜色，在功能应用层面，作为主打“高颜值、爱自拍”的华为nova手机，自然是听到了广大年轻人们“表现自我”的呼喊。华为与当下最火爆的短视频平斗玩网首发原创台之一抖音合作，共同打造出了“AI短视频”的功能。

视频中的天空时而游过鱼儿、时而掠过黄色的闪电，效果十分惊艳，获得了无数点赞。而这些惊艳众人的“AI短视频”，都是通过AR增强现实技术实现的。

得益于华为nova 3强大的NPU人工智能引擎，它的前置相机可以识别出8类标签200+种场景、后置相机可以识别出22类标签和500多种场景。无论是建筑、植物、天空都能准确识别。

此外，华为nova 3最短可以实现单帧天空识别分割速度小于20毫秒/帧，完美迅速的实现魔法天空的效果。

这部手机针对游戏玩家的功能亮点自不必提——麒麟970处理器，旗舰级的配置给原本定位“中端”的nova 3注入了强劲的性能。而华为最引以为豪的黑科技——GPU Turb技术的加持，更是华为nova 3在具体的游戏表现上更加强劲，满足了年轻游戏群体玩家对于手机游戏性能的需求。

可以说，华为nova 3身上每一处都体现了其设计团队对于年轻人消费心理的揣摩。

年轻化的营销模式

这就不得不提华为nova 3系列新启用的代言人，“四字弟弟”——易烊千玺。

不管你是否对娱乐圈足够了解，我相信你或多或少都从各个渠道了解过这位少年巨星。这位颜值出众、实力担当的00后巨星，似乎总能热搜不断，从最初被冠以国内首个"00后男团"的称号而成为焦点，到那首化身成长代表曲的"跟着我左手右手一个慢动作"被周知，再到那段全然唱尽初恋般青涩懵懂的"我只想给你给你宠爱"，直到现在舞蹈可以自成一派，时尚感也独具风格，镁光灯下他魅力四射，专属于他的个人特质逐渐凸显，可温暖、可阳刚、可稳重、可洒脱。

之所以选择易烊千玺作为代言人，一方面是这位年轻偶像的气质与nova的产品特性相符，另一方面也是因为其在年轻人群体中的强大号召力。有了易烊千玺的站台，华为nova系列覆盖群体的年龄段被进一步下探。

自发布会之后，网上对于易烊千玺和华为nova 3等话题的热搜足以看出，华为这一次选择的营销策略应该是切合了年轻群体需求的。

发力布局海外市场

作为在全球市场布局最成功的中国手机品牌，华为在全球用户中都拥有极高的认可度和美誉度。

根据市场统计数据显示，2018上半年，华为手机在中国、俄罗斯、西班牙、波兰、意大利、埃及等8个国家市场占有率为第一，在马来西亚、泰国、法国、芬兰等30个国家市场占有率第二。2018年上半年，华为智能手机发货量超过9500万台。

根据市场研究机构IDC报告显示，2018年第二季度，华为智能手机全球市场份额跃升至15.8%，首次成为全球第二大智能手机厂商。

在另一个层面，华为nova系列所覆盖的价位段正是东南亚等海外市场增速最快的手机价格段。根据IDC数据显示，东南亚中端机型在2017年增幅达53%，占据了市场份额的27%，而2016年这一比例为17%，nova处于东南亚手机市场的“上风口”。

所以从一开始，华为就非常重视nova系列在海外市场的布局。在8月初的上半年业绩报告中，华为宣布nova累积销量超过5000万。

从时间段上，可以清晰的看到nova系列呈现出的这种“加速增长驱动力”。伴随nova 3i相比上一代产品447%的增长率，以及后续在全球更多国家陆续发布和铺货，nova系列在海外市场的布局在下半年还将再次提速。

在很多人眼中，一谈到华为，脑海中浮现的总是“高端”“商务”“黑科技”等词汇，这也与多年以来华为依靠P系列和Mate系列等旗舰塑造起来的品牌形象相吻合。似乎在一部分人眼中，华为手机与年轻群体似乎有着一定的距离。

但从近两年来情况来看，华为已经被意识到了这个问题，更加注重时尚元素的P系列，为年轻人量身打造的nova系列旗舰，都足以看出华为主动拥抱年轻消费群体，拓展年轻时尚市场的决心和意志。

凭借精准的产品定位，恰当的营销策略，辅之以华为多年来积累起来的产品技术研发实力所带的势能，华为nova系列的成功可以说既在意料之外，也在情理之中。

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