今天窝牛号就给我们广大朋友来聊聊经销商,以下关于的观点希望能帮助到您找到想要的汽车知识。

答1、区别：

（1）分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。

分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

（2）制造商授权与否不同：分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务；经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

（3）分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。

2、经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

3、分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

答一、性质不同

1、分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

3、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。

二、分类不同

1、分销分为零售商和批发商。

2、代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销分为包销和定销两种。

三、优点不同

1、分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。

一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

2、网店代销几乎是零成本创业人士，销售过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。

销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面。

3、对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

答当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面，1、负责的内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责。2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权。3、产品流通流程的顺序不同，通常是先制造商和代理商，然后再经过分销商，接着才是经销商。

答经销商，代理商，分销商的区别：

一、职责不同：

分销商的职责是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去

代理商的职责在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为

经销商的职责是拥有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，

二、环境区别：

分销商是完全独立的商人，不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。

代理商必须固定地从事受他人委托的活动，经营活动受供货商指导和限制。

经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

商务代理的作用：

1、实行商务代理有助于回避经营风险。在商务代理活动中，双方的风险程度不同。委托方可以通过代理合同条款来规避经营风险；而代理方通过代表委托方进行各种经营活动获得收益，但由此产生的权益和责任都归委托方所有。

2、实行商务代理有助于弥补经营者能力的不足。企业在生产经营中无需开展所有的工作，通过将一部分经营活动独立出去，有助于企业集中精力搞好主要经营活动。同时，又可利用代理商的特长，弥补企业在销售等方面的缺陷。

3、实行商务代理有助于降低经营费用

4、实行商务代理，有利于企业开拓国际市场。对于海外市场情况和法律法规，企业也许不熟悉，而代理商则能够帮助异国企业解决国际市场营销问题。

答经销商、代理商、分销商的关系

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经 经销商

销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。 4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。 5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利，代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂则会返利。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

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